卖房指南

我们的销售指南可以帮助您简化物业销售过程,吸引更多的买家以及将您的物业完美的呈现给买家。

物业销售不仅仅是插块“出售”的牌子然后等着买家自动来找您那样简单。好的价位需要专业的销售人员在中间引导以及开发更多的客户群。如果由您自己卖,很可能会没有买家。

  1. 做出出售决定

生活方式的改变往往是我们决定出售背后的原因。

您决定出售您的物业的时机也许无法与最好的市场条件相吻合。因此,您需要有一个详细的计划,其中包括您现在出售物业的原因,以及您是计划在出售物业前或之后购买新的物业。此外,您需要考虑到您个人的财政状况,包括买新房后的现金流以及卖房后的物业增值税所带来的影响。

  1.   选择物业销售代理

选择代理是迈向成功的销售中最重要的步骤之一。您的代理将负责广告,展示和销售谈判和采取的法律方面的照顾。

选择地产代理需要考虑以下几点:

  1.   是否拥有专业的知识
  2.   是否可以了解您的需求和回答您的疑问
  3.   是否能够细节的总结出如何销售您的物业
  4.   是否能够快速的进行市场推广以及提供服务保证
  5.   是否可以展示之前的销售业绩
  1.      房产估价

资产评估是房产价值的市场估计值。是基于一些特定的因素进行评估的,比如地理位置设施、物业结构,和近期的类似销售。

会作为鉴定人进行房产评估。鉴定人会对物业进行全方位检查,并指出任何可以改变家中的价值的因素。例如,如果房子有一个游泳池,但游泳池在这个区域并不流行,那它可能没有太大的价值,从而从广告上扣除。

  1.      销售方法与价格

有迹象表明,销售方式主要有三种。房地产代理可以通过招标,拍卖和私人协约方式购买和出售。

您的物业代理会建议基于对房地产市场的类型和位置,性质以及卖方的时限和个人喜好的销售方法。决定销售方法之前,卖方应了解每个流程和所涉及的费用。如果有什么不明白,卖方可以要求澄清或寻求法律意见。

  1.      代理协议

您会签署您的代理协议。这种具有法律约束力的合同细节会注明任何佣金,估计的销售价格,协议期限,广告费和销售流程。一些州会在代理协议上注明需要准备销售合同。

  1.   广告以及开放物业

这通常涉及拍摄您的物业,编制楼层平面图和撰写在线广告。准买家将与代理商联系,并安排时间来查看您的物业。

  1.    销售和谈判

您的代理人将拍卖你的财产,或者您和买家之间进行调解达成一个双方都可以接受的价格。然后,买方将支付押金。

  1.     合同交换

卖方和买方的律师都需和银行制定出销售的细节,以确保双方符合所有的法律和财务要求。

  1.     结算日

当天您会把钥匙和房产权交给卖方。卖方会通过律师进行余款的交付。

 

 

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